JURIDICE.ro organizează, în perioada 30 iunie – 28 iulie 2023, o serie de 5 Workshops
Business Training for Lawyers
Participare exclusiv în format fizic (locul va fi afișat curând)
“Oamenii de afaceri nu fac avocatură, avocații nu fac business“. Așa era în trecut. Astăzi, avocații de succes știu că este necesar să fie buni la business, la negociere și în a-și vinde serviciile. Concurența e mare, iar pentru a fi diferiți, avocatul trebuie să gândească ca un om de afaceri.
Trainer & Business Consultant: Cristian Cojocaru, MBA [ex Head of Division Mobile Samsung Romania, ex Sales Director Telekom Romania]
Cum câștig clienți noi
Vineri, 30 iunie 2023, 10:00-15:00 [Workshop 1]
Proces de achiziție vs. Proces de vânzare
- Propunerea de valoare
- Abordarea clienților
- Elevator Pitch
De ce să participi?
- Să atragi mai mulți clienți
- Să vinzi mai bine decât concurența
- Să generezi mai multă valoare per client
Cine pune întrebările conduce discuția
Vineri, 7 iulie 2023, 10:00-15:00 [Workshop 2]
Structura de întrebări
- Tipuri de întrebări
- Direcții de urmat
- Structura de întâlnire
De ce să participi?
- Să perfecționezi tehnica întrebărilor
- Să identifici rapid oportunitățile
- Să fii în controlul discuției
Cum negociez onorariul
Vineri, 14 iulie 2023, 10:00-15:00 [Workshop 3]
Tehnici de negociere a prețului
- Pregătirea negocierii
- Matricea negocierii
- Tratarea obiecțiilor
De ce să participi?
- Dacă vrei să vinzi mai scump
- Să fii pregătit pentru negociere
- Să utilizezi tacticile de negociere să câștigi clienți noi
Influențare în negociere
Vineri, 21 iulie 2023, 10:00-15:00 [Workshop 4]
Tactici de influențare în negociere
- Iluzia controlului
- Teoria perspectivelor
- Tactici de persuasiune
De ce să participi?
- Să înveți tactici de negociere utilizate în negocierile cu miză mare
- Să recunoști tacticile de influențare
- Să îți atingi obiectivele în negocierile complexe
Abilitățile care fac diferența în negociere
Vineri, 28 iulie 2023, 10:00-15:00 [Workshop 5]
Abilitățile cheie in negociere & tacticile de implementare
- Abilitățile de comunicare non-verbală
- Recunoașterea tipului de negociator
- Adaptarea la contextul negocierii
De ce să participi?
- Să dezvolți abilitățile care te ajută în negocieri
- Să exersezi capabilitatea de adaptare la contexte dinamice
- Să poți deveni un negociator de TOP
Prețul unui workshop este de 153 euro/participant. Dacă dorești acces la toate 5, prețul este de 698 euro/participant.
Se acordă diplomă de participare.
Aplică acum, locurile sunt limitate!
Înscrieri: evenimente@juridice.ro
1. Prețurile sunt exprimate în euro și nu includ TVA. Prețurile nu au caracter de ofertă fermă. Prețurile nu au caracter de ofertă publică. Ne rezervăm opțiunea de a selecta clienții.
2. Vă rugăm să ne scrieți doar după ce consultați politica noastră privind protecția datelor cu caracter personal. Datele vor fi utilizate pentru a menține contactul cu dumneavoastră, nu în scop de marketing. Pentru a fi informați cu privire la evenimente noi și interesante, vă invităm să vă abonați la newsletter-ul nostru special dedicat evenimentelor.
